Leistungen und sich verkaufen.
Martin Limbeck ist ein Verkäufer. Wie er sagt, ein ‘neuer Hardseller’. Mittlerweile verkauft er vor allem seine Seminare, Vorträge und Publikationen. Ein von ihm verfasstes Buch heißt ‘Nicht gekauft hat er schon.’ Geschrieben ist es für Verkäufer und es geht darin um die Einstellung zum Verkaufen. Der Autor scheint vom Typus her eher der lauten Fraktion anzugehören und gut geschrieben ist vielleicht auch etwas anderes. Trotzdem: Ich habe es gerne gelesen.
Das Buch richtet den Scheinwerfer nicht auf den Kunden, die Beratung etc., sondern auf das Verkaufen. Es geht hier um den Abschluss. Es geht um einen Vertrag auf Gegenseitigkeit. ‘Ich gebe, damit du gibst. … Beide müssen auf freiwilliger Basis etwas beitragen, beide haben etwas davon’. Limbeck zeigt auf, dass man bestimmte Dinge auch anders sehen kann. Für ihn heißt z.B. im Verkaufsgespräch ein ‘Nein’ soviel wie N-E-I-N: Noch. Ein. Impuls. Nötig.
Wir tun uns mit dem Verkaufen häufig schwer, weil wir es nicht gelernt haben und vielleicht auch zögern, die Initiative zu ergreifen oder nachzufassen oder Angst haben, uns eine Abfuhr zu holen. Wir denken über alles möglich nach, aber nicht über das Verkaufen. Vielleicht sollten wir hierauf manchmal etwas stärker den Fokus richten.
Ich habe aus dem Buch viele Impulse mitgenommen und werde einige auch umsetzen. Das sind zum Teil nur Kleinigkeiten. Und eins ist mir ganz bewusst geworden: Jeder von uns muss sich und sein Produkt verkaufen. Immer wieder.